传统商超派样转化率不足 2%。
割裂的用户旅程，难以规模化地建立信任、意向与复购。
所有案例从 ¥1亿 到 ¥10亿：
年度标杆案例 · 马应龙 / 2024
从 ¥1亿 到 ¥10亿：
借力公共健康渠道
做大湿巾品类。
为马应龙打造的全漏斗增长体系，把日常健康时刻转化为可度量的品牌势能。
10x
营收增长目标
48M+
有效曝光
3.8%
扫码领取率
01 / 挑战
增长，需要一个更有用的发生场景。
线上广告触达不到线下的健康场景。
割裂的用户旅程，难以规模化地建立信任、意向与复购。
从认知到购买，缺少闭环数据。
割裂的用户旅程，难以规模化地建立信任、意向与复购。
02 / 解法
一条完整旅程。
三个关键触点。
01
屏幕曝光
我们把马应龙湿巾带入公共健康空间的日常节奏，在健康意识最强的时刻触达高意向人群。
4800万+ 曝光
02
终端派样
零摩擦的试用时刻，让人们在决策前先体验产品。
18万份样品
03
小程序复购
每份样品都连接着可核销的权益与可度量的用户旅程，从首次触达到持续复购。
12.6倍转化
03 / 可量化的成果
增长曲线随着
每个触点上移。
年销售额轨迹（人民币）。SWTPHM 体系助力马应龙迈向十亿级标杆。
¥10亿¥7.5亿¥5亿¥2.5亿¥1亿
2021202220232024
48M+
总触达
180K
派发样品
96K
小程序用户
21.4%
复购率
“
“这个渠道成为了我们2025年增长最快的线下获客来源。”
马应龙 · 市场团队
04 / 下一个案例就是您
让您的品牌实现同样的增长。
告诉我们您在做什么，我们会为您的受众匹配最合适的公共健康场景。